Mitt val i knatteligan är veckans aktie i DI

De hade väl läst din motivering?

FEM FRÅGOR TILL BOLAGETS FÖRRA VD ANDRÉAS ELGAARD

HMY har haft lägre lönsamhet än Itab. Vad beror det på?
”Vi har minskat våra kostnader och gjort om vår kostnadsstruktur, men den stora förklaringen till skillnaden mellan HMY och Itab är att vi har en större andel försäljning inom tekniska lösningar till handeln och det är också där vi ser stor förbättringspotential för HMY framöver.”

Ni byter vd mitt under integrationen av HMY. Hur kommer det att påverka?
”Jag började jobba med förvärvet redan under slutet av 2022 och vid min sida hade jag Itabs strategichef Nick Hughes och vår tillträdande interim-vd Glauco Frascaroli. Vi tre har lett den här processen tillsammans.”

”Itab är i dag mycket starkare än när jag anslöt. Det är inte på grund av mig, utan på grund av att ledningen på koncern- och regionnivå är engagerade i att driva och genomföra vår strategi. Tidigare var det bara några få personer i Sverige som var delaktiga.”

Kassagenereringen har minskat tydligt sedan förvärvet av HMY. Vad beror det på?
”Vi har tillåtit en normal investeringsnivå under året samtidigt som vi har haft tillväxt på några marknader som krävt mer kapital. Dessutom har vi tagit några avtal med hög marginal där vi har accepterat längre betalningstid för att säkra affärerna. Det ger en kortsiktig effekt i kassagenereringen, men det är framför allt kundfordringarna som har ökat. Vi förväntar oss ett starkare kassaflöde under fjärde kvartalet, även om vi fortfarande inte vet hur det har slutat.”

Vad kommer att driva tillväxt framöver?
”Vårt främsta fokus är att realisera synergier och förbättra den interna effektiviteten. Det är vårt främsta löfte till marknaden. Sedan ser vi att tillväxten kommer att komma från vår kärna och att vi kan få mer korsförsäljning.”

Itabs största kund står för cirka 8 procent av försäljningen. Hur ser ni på riskerna med att ha stor del av försäljningen knuten till några få stora kunder?
”Våra 20 största kunder står för cirka 30 procent av omsättningen. Det är inte så mycket. Den största kunden är en dagligvaruhandlare inom lågpris och de var glada att se sammanslagningen av HMY och Itab eftersom de använde båda två som leverantör.”